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SUMMARY:IN FEDA. «Inside Sales»: Metodología para captar clientes internacionales y vender
DESCRIPTION:\n\n										16 de abril 2021\n\n										10:00 horas\n\n										Sede FEDA Albacete. C/ de los Empresarios, 6     02005 Albacete, España\n\n					\nOrganizado por FEDA\n\n\nInscripción:\nInscríbete aquí\n\n\nAforo limitado Presencial / Online. Plazas limitadas, por riguroso orden de inscripción (modalidad Presencial). Con prioridad para socios. Se celebrará en la Sede de FEDA, Calle de los Empresarios, 6.\nParticipación en la grabación de los Cásos de Éxito de la Enterprise Europe Network ( https://www.eenclm.com/ ).\nEl seminario se emitirá en directo a traves de nuestras redes sociales ( https://twitter.com/EmpresariosFEDA ). #INFEDA ( https://twitter.com/hashtag/INFEDA )\n\nAlcance:\nLa nueva realidad obliga a los responsables de ventas en el mercado exterior a reinventarse, pero sobre todo a optimizar recursos, tiempo, viajes, visitas a ferias… en este taller presentaremos una innovadora metodología «INSIDE SALES» para captar clientes potenciales en el ámbito internacional, desde la prospección comercial hasta el cierre de la venta y fidelización de clientes.\nAnalizaremos como la automatización del marketing, el business intelligence, el inbound marketing o la integración del CRM con las plataformas sociales nos prepararan para entrar de lleno en la nueva venta digital o digital sales.\nDirigido a directores y gerentes, directores comerciales y de marketing, equipos comerciales de empresas exportadoras o con proyectos de expansión internacional de la región, starups, profesionales de ventas que necesiten actualizarse.\nEstructura:\nSeminario práctico donde se combinan exposiciones teóricas con casos prácticos.\nPrograma:\n10:00 horas Introducción IN FEDA 2021. Enterprise Europe Network. ( http://www.eenclm.com/ ) Évelin R. Molano. ( https://www.linkedin.com/in/evelinrmolano/ ) Responsable Departamento Asociaciones-Áreas Técnicas FEDA. ( http://www.feda.es/ ) \n10:10 horas Ciberseguridad. Laura del Pino ( https://www.linkedin.com/in/laura-del-pino-jimenez-5a893327/ ). Responsable de Seguridad de la Información de Datos y Personas de BBVA ( https://www.feda.es/servicios/convenios-descuento/item/7659-3-bbva ) en España.\n10:40 horas “Smarketing”, visión global del proceso comercial, alineación de marketing y ventas  \n11.00 horas Fase 1: “No me conoce, no me compra”. Metodologia y herramientas.\n11:30 horas Café Networking\n12.00 horas Fase 2: “Me conoce, no me compra”, metodologia y herramientas\n12,30 horas Fase 3: “Me conoce y me compra” metodologia y herramientas.\n13:00 horas Gestión de las relaciones con los clientes. Demo CRM.\nHerramientas de productividad y trabajo colaborativo para equipos comerciales.\nA los asistentes que lo requieran se les obsequiará con una versión de prueba de estas herramientas de 30 dias\n13.40 horas Coloquio: Resolución de las principales dudas de los participantes.\nPonente:\nJesús Andicoberry ( https://www.linkedin.com/in/andicoberry/ ) \nEconomista, Consultor Digital con más de 30 años de experiencia en el sector TIC y conocimiento transversal de la tecnología aplicada a mejora del negocio.\nProfesor homologado por la Escuela de Organización Industrial (EOI) en las temáticas de:\n\nEconomía Digital\nTecnologías de la información\nMarketing y gestión comercial.\n\nProfesor colaborador en Universidad Castilla La Mancha.\n\nMáster Comercio Internacional.\nMáster Universitario en Marketing y Estrategia.\nMáster Universitario en Ingeniería Informatica.\n\nCiclo de seminarios “empresa digital”.\nHa participado en el programa Cloud Sure Step de Microsoft para la definición y venta de soluciones digitales en la nube, usuario de herramientas de productividad como Office 365 (Share Point, Skype, Office…) y consultor preventa de CRM Online de Microsoft.\n
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